Return to site

如何高效投放亚马逊PPC广告--Amazon论坛培训视频课程

 

· 亚马逊amazon

亚马逊开店培训--如何高效投放PPC广告

亚马逊Amazon站内运营主要包括4个方面:选品, 页面优化,PPC广告,Promotion促销。今天,小编就和大家分享下亚马逊平台上面关于PPC广告投放的一些知识点。

一、PPC广告的几个关键指标
PPC广告入门很简单,想要做精很难。通常参考的指标:impression展示次数、clicks点击次数、spend花费、sales销售、CTR点击率和ACOS广告的费用销售比。真正的高手,可以把ACOS降低到10%以下,如果大家有兴趣了解具体技巧,可以关注我们的官方网站。

下面重点讲解下ACOS和CTR。

1、ACOS
Acos=spend/sales
Acos等于广告花费除以产生的销售。
通常产品的客单价会影响到ACOS值,假设销售价格为一千美金,acos一定是低于5%的。然后当销售价格是五美金时,asos很难做到20%以下。通常,选品时候我们会建议大家选择产品零售价不低于USD20的产品,就是考虑到后期运营时候的广告成本。

2、CTR
CTR=clicks(点击)/impression(展示量)
如果一个产品都没有点击,就一定没有订单的转化。Google的通常点击率在0.1%,转化率在10%。我们可以把keywords做一个排序,按照CTR降序排列;再按照ACOS升序排列,我们可以得到投入产出比高的keywords。然后重点推广这些ROI最高的词。

二、PPC广告投放怎么选择关键词
关键词的选择是所有营销工作的基础前提,我们会有专门的课程教大家如何做关键词的搜集整理工作。对应亚马逊平台而言,建议大家先开自动广告。

1、先用自动匹配
亚马逊广告分Auto和manual两种模式,建议大家对新品先开通auto模式的PPC广告。这种形式的广告有两个作用:


第一个作用:新品上架后,先开auto广告5天,然后读取amazon的广告报表,如果报表report里面的客户search term关键词能和我们产品匹配,说明我们页面的SEO优化没有大问题,如果amazon为我们自动匹配的关键词和我们产品毫不相关,说明我们产品页面优化工作没有做好,amazon机器人无法正确识别我们的产品。


第二个作用:开auto广告两周,然后同样是读取报告report,看search term里面消费者使用哪些词,因为消费者使用习惯和知识结构和我们卖家不一样,所以有时候消费者使用的词是很奇怪的,通过这个方式我们可以搜移到一批常用的关键词。

2、再开手动广告
开通Auto广告2周后,关闭自动广告,开通manual手动广告,把Auto广告里的词添加进manual广告,此外还需要把我们通过关键词工具收集到的关键词添加到手动广告里面。

按照broad-phrase-exact这样的顺序,把每种广告都同样跑2周时间,然后根据report报表,删掉一些表现不好的词语,留下好的关键词。

三、如何分析广告投放费用?

建议大家养成习惯,每个月下载一次广告报表report,关注每个商品的CTR点击率,ACOS等指标,然后不断的去优化关键词的选择,把表现不好的关键词negative掉,Negative有两种形式,一种是exact negative,一种是phrase negative,两个效果不一样的,千万不要弄错。综合来说,就是要根据广告的报表report分析自己每个产品下不同关键词的表现,从而优化listing,做出正确的运营决策。

以上只是关于PPC广告的一些基本思路,PPC广告内容其实是很复杂的,如果有兴趣了解高端PPC广告技巧,欢迎大家关注我们。

经纬互联跨境电商学院为大家准备了一套免费的《亚马逊运营实操和数据分析课程》,课程网址:

https://chuanke.baidu.com/v8269535-228114-1589177.html


如果想学习亚马逊Amazon的高端培训课程,请访问我们的官方网站
www.amazon-seo-rank.com
QQ:2430439963
微信公众号: amazonbestseller
微信二维码

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly