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如何提高亚马逊产品排名?

· 亚马逊amazon

Amazon亚马逊培训 - 微信公众号 【amazonbestseller】

影响产品排名的因素

我们把影响产品排名的因素分为两类:表现因子和相关因子。表现因子是告诉亚马逊这类产品能产生更多的销售,相关因子是告诉亚马逊这类产品更符合消费者的搜索预期。

表现因子

表现因子是指会影响产品消费表现的因素,这些因素会告诉亚马逊的A9算法:这个产品会很好卖,应该给予更好的排名。包括:转化率,图片,价格。

转化率

毫无疑问,这是Amazon评判一个产品的最重要的因素。在亚马逊后台可以查看这个产品的转化率,点击后台Reports >> Business Reports >> Detail Page Sales and Traffic. 然后看“Unit Session Percentage”这一列的数据。这个数据是订单数量除以session值。

Amazon对session的定义是: 24小时内的独立访客【按照买家账户计算】。如果很多人跟卖这个产品,那么上面report报告里面该产品的session值是所有抢到Buybox的卖家的session值的总和。此时,你的转化率看起来可能就比较低,所以如果有人跟卖你,你对这个report里面的转化率,还需要按照buybox的百分比做一次换算,才是属于你自己的真实的转化率。

产品图片

Amazon对产品图片质量是有要求,不仅要求图像大于1000x1000像素以便获得放大浏览功能,同时对图片的底色等细节都有详细的规范要求。从买家角度出发,赏心悦目且信息传递丰富的图片更有利于降低消费者对产品的误解,并提高产品的转化率。

价格

价格会影响转化率和销售数量,如果我们的产品价格比实体店价格,比其它在线平台价格,或者比亚马逊上同类产品价格都更有优势,那么会吸引那些比价消费者在亚马逊平台购买我们的商品,从而提高我们产品的转化率。例如,一个产品既可以电动也可以手动,都能起到同样作用,但是电动卖USD150,手动卖USD20。显然,平均而言手动产品的销量和转化率都比电动的要高,对于亚马逊A9算法而言,会给予手动产品更好的排名。

相关因子

相关因子是指消费者搜索的关键词和产品相关度的高低。简单说,就是亚马逊根据相关因子考核,按照相关度排序呈现给消费者他们最想要的商品。

Title产品标题

产品变体是最最重要的放置核心关键词的地方。亚马逊官方建议我们按照下面的顺序编写产品标题:

品牌+产品核心词+产品规格+ 材质+颜色+尺寸+数量

我们不建议在标题里面过多的堆砌关键词,过度堆砌关键词会影响标题的阅读性,导致消费者点击率降低。可以把最重要的核心大词放在标题处,其他的放在下面我们要说的五行属性里面。

Bullets and description五行属性和产品描述

五行属性Bullet Points在SEO的权重要高于描述Descritpion。所以展现量最大最相关的核心关键词或者核心短尾关键词务必要写在标题和五行属性。长尾词可放在产品描述栏。

Search terms关键词

亚马逊卖家后台可以让我们填写Search Term,很多新手卖家会这样填写:

Search Term 1

Sunblock

Search Term 2

Sunscreen

Search Term 3

Sun block

Search Term 4

Sun screen

Search Term 5

Mineral Sunscreen

实际上,亚马逊后台有官方指南,告诉我们应该如何填写search term,大家可以在后台帮助栏搜索search term阅读官方指南。正确的Search term填写应该是类似下面的格式:

Search Term 1

brush on block mineral powder sunscreen sunblock

Search Term 2

sun screen protection spf 30 suntan lotion tan kid

Search Term 3

baby spray face child family natural skin sport

Search Term 4

cream boat women men infant spf30 travel small

Search Term 5

solar defense uv facial sensitive babies

不堆砌关键词,不用逗号,同一个词不使用不同变体【单复数、ing变体】,每行尽量填满。

Reviews产品评价

产品评价Review的数量和质量决定了产品的转化率,更好的转化率无疑会提高产品的排名。所以,建议大家多写催评邮件鼓励我们的客户留下好评。

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