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亚马逊产品开发计划流程

· 亚马逊amazon

经纬互联电商学院,微信公众号:amazonbestseller

经常有学员会问我们如何选品,如何对产品开发做一套计划,设计一套流程。很多学员遇到产品开发时常常没有清晰的头绪。关于选品,我们官网有《亚马逊产品开发和供应链管控》课程,详细讲述了选品、开发和供应链管控的问题。今天,本文和大家简单聊聊产品开发的流程,帮助大家拓展思路。希望对大家有所帮助。

商品大小

首先要选择好产品类目,从自己最熟悉的产品品类开始,通过对比分析亚马逊上竞品的优缺点,做出一定的改善和微创新。此外对于初次接触亚马逊的中小卖家而言,建议首选小而轻的产品,数据参考:标准尺寸[standard size]、重量小于4KG、最长一边小于45CM。如果大了的话,你会花费很多仓储和运费。

客单价

对于中小卖家而言,客单价为10到100美金的产品是比较合适的选择。也是个不错的选择。价格过高则不容易走量,价格过低又不容易控制运营成本,建议初次接触亚马逊卖家可以考虑客单价在这个范围的产品。

产品利润率

在选品的时候,我们一定要核算产品是否符合公司所要求达到的利润。考虑到日后的各类促销,建议大家考虑毛利润30%以上的产品。

优化listing

商品选择好了,我们就准备上架,上架就需要我们优化listing页面,同时分析对手Listing的不足之处,例如:Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。

我们还可以通过Google Trends,CamelCamelCamel等工具分析产品的趋势,进一步确定产品。刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。通过不断试错的过程,优选劣汰,优化自己的商品库。

物流问题

商品出售了,这需要物流来解决,不断优化物流方案,控制好物流环节的运输成本。在Listing上架开始销售后,要及时结合市场反馈调整自己产品的品质和种类。我们官网《亚马逊物流优化方案》课程详细为大家讲解了如何根据自己的业务模式,最大化的节约运输成本。

对于电商而言,物流是最大的挑战之一。建议大家的新品都采用FBA发货,有利于产品曝光和排名。此外,亚马逊可以帮你解决商品的配送问题,退款退货问题等服务。这样我们卖家可以把时间都花在其它能创造高价值的活动上,比如引流、优化转化率等。

如果想了解更多亚马逊爆款打造技巧,可以关注我们微信公众号,我们近期会举报线下培训《亚马逊爆款极致打造》,会和大家分享各类黑科技。

经纬互联电商学院,微信公众号:amazonbestseller

经纬互联跨境电商学院

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经纬互联跨境电商学院为大家准备了一套免费的《亚马逊运营实操和数据分析课程》,课程网址:

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