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Amazon亚马逊产品描述应该怎么写--亚马逊论坛开店培训课程

 

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Amazon亚马逊的Listing产品描述应该怎么写

本期经纬互联电商学院要给大家分享的是如何优化产品的描述。一个内容质量低劣粗糙、无法清晰介绍给买家的产品描述,是不可能带给各位卖家高转化率的。一款销售火爆的产品,它的产品描述必定是在了解客户的消费心理的前提下,让客户认识到产品可以满足他们的哪些需求。

同时,要想写出一篇优秀的产品描述文案,最重要的前提是真正的了解我们的产品,知道他有哪些卖点,特色,与众不同的地方。只有真实的熟知自己的产品,清楚其中的缺陷和优势,才能更准确的抓住目标客户,找准目标市场,才有可能写出优秀的产品文案。

在设计产品的卖点时候,有大致几种方向:

1. 针对“价格敏感“型的目标受众

方法:

l 设计产品时候注意成本控制;

l 在营销策略中以价格为主要手段;

l 在产品的描述中重点突出商品的价格优势,以价格作为产品核心竞争力;

2. 针对”质量优先”型的目标受众

方法:

l 设计产品时候,重点放在如何解决消费者的痛点,分析竞品的缺点,痛点和痒点,改善自身的产品,一切以消费者的完美体验为第一位。

l 在营销策略中,投入大量营销资源宣传产品的卖点,舒适点,梦幻点。

l 在产品的描述中突出商品的独特设计,优越性能,自信的售后服务政策,让目标受众买的放心,用的舒心。

3. 针对“情感细腻”型的目标受众

方法:

l 产品设计时重点放在外观设计,如何赋予产品文化内涵,品牌故事,设计故事等

l 营销策略可以重点放在“讲故事”上,Do not sell to me, just tell me。不要卖给我,要告诉我产品故事。可以请国外的一些写手,帮你写一些文案,品牌故事等。

l 在描述中突出商家的品牌故事,产品的文化内涵,产品的设计历程,产品的情感元素,设计的艺术气息等,要多传递给买家更多的情感和人文的关怀。

上面我们主要讲了一些理论,实际操作时候由于文化差异,我们自身能力有限很难把产品的描述做到极致,所以建议大家在国外的一些威客网站发布任务,聘请当地的文案高手,告诉他们你的需求,让他们用地道的语言传递出产品的内涵。 

最忌讳的是,不少中国卖家忽视了产品描述的重要性,在上传产品的时候用不地道的英文随便敷衍了事,有的卖家就随便写一两句就结束了。

然而,找国外的文案高手写作,也有局限性,他们毕竟只是文案高手,不是营销高手,所以在和国外威客沟通时候要学会引导他们。产品描述应当包含三个要点:

1. 属性 feature

2. 效果effect

3. 好处benefit

在些产品描述时候,我们可以结合简单的Html语言,对产品的描述做适当的美化。

例如:

加粗

换行

等等,效果如下图

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