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Amazon亚马逊如何选品?什么产品好卖?如何做产品开发?

· 亚马逊amazon

微信公众号:amazonbestseller

本期我们经纬互联电商学院想给大家分享下,做亚马逊平台该如何选品,什么样的产品更好卖。当你选品正确了,很容易一年的销量突破亿元,产品选错了,再怎么努力,你的销售会一直被看不见的玻璃天花板挡着。所以,如果你发现你亚马逊amazon店铺的的销售额怎么都无法突破下一个数量级的时候,可以大胆断定:选品方向有问题。

那么,什么产品好卖呢?

作为一家专业的亚马逊amazon跨境电商培训机构,我们完全能理解大家急着实现新年销售目标的心情,但是选品是一项系统而复杂的工程,牵涉到好多技巧和因素。更重要的是,别人热卖的爆款产品到你手上不一定成为爆款。

但是,各位朋友也不需要沮丧灰心,在信息传播如此发达的今天,只要找对了方法,完全有可能在某一细分领域niche[利基市场]发现下一个蓝海爆款产品!

首先,选品之前,牢记两个原则:

1. 不要做同质化竞争

同质化竞争只会导致所有卖家的利润率严重下降,这也是跟卖越来越难做的原因之一。在开发新产品试试,多产品背后的新市场、新特色、新方式,找出消费者的痛点和痒点,才能有机会开发出新的爆款。

2. 关注细分市场

做产品开发时候,要分析产品的供求关系,多找那些供小于求的细分市场,不要光紧盯竞争激烈的大类目商品。有时候,细分市场反而能出其不意,带来高高销量和高利润。

下面,和大家分享一些具体的选品思路和方法:

一、从熟悉的行业和供应商资源中找新产品

其实最简单,最便捷的方法是从自己熟悉的行业产品入手,这样的风险最低,效率最高。可以尝试列个清单:

A. 你熟悉哪些细分市场和行业?

B. 你有哪些类型的供应商资源?

C. 你在工作生活中注意到哪些新的产品和市场?

二、观察当地社区

如果你人在国外,一定要多关注周围人谈论的内容,因为你很可能从中获得商业灵感。尤其要关注那些人们普遍认为新奇有趣的零售概念,然后思考适不适合搬到线上。如果你人在国内,可以多关注国外的社交媒体话题,也可以从中挖掘蓝海产品。

三、多关注一些潮流网站

互联网时代,信息的传播和分享是最便捷的,可以长期关注以下网站:

TrendWatching

一家独立的趋势调研公司,专门研究全球最具前瞻性的消费趋势。

TrendHunter

Trend Hunter是全球最大最受欢迎的趋势社区。

Springwise

每天都会发布新的创意,趋势信息及产品,以及行业相关故事。​

四、使用社交媒体管理软件

可以使用下面的社交媒体软件,关注当前社交媒体上面流行什么,从中发现新的商机:

Topsy

FollowerWonk

LittleBird

五、关注国外产品趋势评论类网站

有一些专业的博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势,可以根据这些内容来了解市场信息。推荐网站:

uncrate.com

outblush.com

blessthisstuff.com

this.com

stuffcool.com

materialgear.com

werd.com

hiconsumption.com

firebox.com

六、图片分享网站

大家耳熟能详的图片分享网站当属Pinterest,还有很多不太为国内跨境卖家所知的网站,比如:

Polyvore

Polyvore是一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

Fancy

Fancy定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。在这里可以查看各种场合下流行的礼品。

Wanelo

Wanelo是个全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

七、网站论坛上的创意产品

国外有个类似天涯论坛的网站reddit,里面就有一些集合了创意产品的社区,根据产品特性进行了展示和分类。

如:The Best of Amazon,The Best of Amazon Canada,The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon,Find It On Amazon等。

八、B2B网站

平时多逛逛一些B2B网站,比如1688.com,alibaba.com,TradeKey,Global Sources,Made-in-China等,往往可以发现这些网站近期主推的热门潮流商品。

 

本期关于亚马逊amazon跨境电商平台的选品思路就分享到这里,想了解很多关于亚马逊amazon实操运营技巧,可以多关注我们经纬互联电商学院

经纬互联电商学院为大家准备了一套免费的《亚马逊运营实操和数据分析课程》,课程网址:
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